Agencia Amazon · Sevilla
Agencia de Amazon en Sevilla
Trabajamos con marcas sevillanas que tienen producto de origen y una historia que contar: aceite de oliva, gourmet, cosmética natural, artesanía y suministro profesional. Empezamos siempre por una auditoría gratuita de tu cuenta.
No tenemos oficina en Sevilla. Trabajamos en remoto con marcas de toda España y en Amazon eso no resta: la cuenta vive en Seller Central, entramos con un usuario de permisos limitados que tú controlas y ves todo lo que hacemos y cuándo lo hacemos. Videollamada, informe escrito y un canal directo para lo urgente. Y si en algún momento hay que sentarse en una sala en Sevilla, se organiza.
El mercado sevillano
Producto con origen: la mejor materia prima para vender en Amazon
Amazon está lleno de producto anónimo. Sevilla tiene justo lo contrario, y esa es la ventaja que casi nadie explota bien.
Sevilla y su provincia concentran un tejido muy reconocible: agroalimentario de peso —aceite de oliva, aceituna de mesa, conservas, dulces, vinos y productos gourmet—, un polo aeronáutico e industrial importante alrededor del aeropuerto y de sus empresas auxiliares, cosmética natural que aprovecha materias primas locales, y una artesanía viva ligada al flamenco, la cerámica, el bordado y la marroquinería. Es un tejido donde casi cada empresa puede responder a tres preguntas que en Amazon valen oro: de dónde viene el producto, quién lo hace y por qué es distinto.
Eso importa más de lo que parece. En Amazon compites contra miles de referencias sin cara, muchas importadas y muy baratas. Una marca que solo enseña una foto sobre fondo blanco entra en esa comparación y pierde, porque el único criterio que le queda al comprador es el precio. Una marca que cuenta la variedad de aceituna, el momento de la cosecha, el taller donde se cose la pieza o la denominación de origen, cambia la conversación: deja de ser el producto más caro y pasa a ser el producto que se entiende. Ahí es donde el contenido A+ y el Brand Store dejan de ser un adorno y se convierten en la herramienta comercial más rentable de la cuenta.
El error más repetido en las marcas andaluzas que ya venden en Amazon es justo ese: tienen la historia, la usan en su web, en la feria y en el packaging, y luego suben a Amazon una ficha con un título de cuatro palabras y una foto del bote. La historia se queda fuera precisamente donde más falta hace. El segundo error es logístico: el aceite, el vino y la conserva pesan, se rompen y tienen caducidad, y muchas cuentas descubren tarde que el coste de envío y las roturas se estaban comiendo el margen entero. Las dos cosas tienen arreglo, pero se arreglan antes de escalar la publicidad, no después.
Sectores
Los perfiles sevillanos que mejor encajan
Aceite de oliva y aceituna
No se gana peleando el precio del aceite de gran distribución. Se gana con variedad, cosecha temprana, formato regalo, packs y una ficha que justifique el precio. El comprador de aceite premium existe en Amazon y paga; el problema suele ser que tu ficha se parece a la del aceite barato.
Gourmet, conservas y dulces
Categoría con muy buen comportamiento en campañas de regalo y en Navidad. Exige resolver caducidad, embalaje anti-rotura y lote mínimo antes de subir nada. Los packs y los estuches suelen dar mejor margen que la unidad suelta y compiten mucho mejor.
Cosmética natural
Aceite de oliva cosmético, aloe, formulaciones limpias. Es un nicho en crecimiento y con margen, pero regulado: normativa de cosméticos, ingredientes declarados y cuidado extremo con las alegaciones de salud, que Amazon retira sin avisar. Brand Registry es obligatorio en la práctica.
Artesanía y producto flamenco
Cerámica, bordado, marroquinería, complementos y todo lo ligado al mundo flamenco. Producto con demanda internacional y competencia casi nula en Amazon. Lo que hay que resolver es la capacidad de producción y la variabilidad de la pieza artesana, que choca con un catálogo pensado para producto idéntico.
Suministro industrial y profesional
Alrededor del polo aeronáutico e industrial sevillano hay mucha empresa auxiliar con herramienta, consumible, equipamiento de taller y EPI. La pieza certificada no es producto de Amazon, pero todo ese suministro sí lo es, y Amazon Business está muy poco trabajado en España.
Marcas de origen con vocación exportadora
El producto andaluz tiene tirón en Alemania, Francia e Italia, donde el origen español se valora y se paga. Amazon permite probar esos mercados sin distribuidor ni filial, siempre que se resuelvan antes el IVA, la logística y el etiquetado exigido en cada país.
Donde está la palanca
Contenido A+ y Brand Store: aquí es donde ganáis
Si tu producto tiene origen y proceso, la ficha es tu mejor comercial. Y casi siempre está desaprovechada.
- Título y bullets escritos para buscar y para convencer. Las palabras con las que la gente busca de verdad, no las que usáis internamente en la empresa.
- Contenido A+ que enseñe el proceso. El olivar, la almazara, el taller, la persona que lo hace. Es lo que separa tu producto del genérico que hay tres posiciones más abajo.
- Brand Store como escaparate. Una tienda dentro de Amazon donde la marca se cuenta entera y donde aterriza el tráfico de las campañas de marca.
- Fotografía con producto en uso y en escala. En alimentación y artesanía, la foto de estudio sola vende menos que la foto en contexto.
- Reseñas trabajadas con los programas oficiales de Amazon, nunca por atajos que acaban en cuenta bloqueada.
- Y campañas que defiendan tu nombre de marca antes de gastar un euro en términos genéricos carísimos. Ver fichas y SEO en Amazon.
Qué hacemos
El trabajo, en concreto
- Gestión de cuenta Seller o Vendor. Catálogo, stock, incidencias, cumplimiento y Buy Box. Ver el servicio de gestión de cuenta.
- Amazon Ads. Estructura por objetivo, control semanal de ACoS y TACoS y depuración de términos de búsqueda. Ver Amazon Ads.
- Lanzamiento desde cero. Alta de cuenta, verificación, Brand Registry, catálogo y primer surtido. Ver consultoría.
- Logística y coste real por referencia. Qué sale por FBA y qué por envío propio, con las roturas y devoluciones metidas en el cálculo.
- Campañas de temporada. Navidad y regalo se preparan en verano: stock colocado, contenido listo y presupuesto escalonado.
- Salida a Europa cuando el producto y el margen lo aguanten, no antes.
Cuánto cuesta
Precios de una agencia de Amazon en Sevilla
Las referencias del mercado español son de 800 a 2.500 € al mes cuando solo se gestiona la publicidad, y de 2.000 a 8.000 € al mes en servicio completo de gestión de cuenta. Para una marca sevillana que arranca con pocas referencias y un mercado, la parte baja de esas horquillas suele ser suficiente durante el primer año. No tiene sentido pagar una estructura pensada para un catálogo de mil referencias cuando vas a lanzar ocho.
Cobramos cuota fija según el tamaño del catálogo y los mercados abiertos, sin porcentaje sobre tus ventas. Y si al hacer la auditoría vemos que tu producto no da el margen necesario para sostener publicidad y comisión de Amazon, te lo decimos ahí, antes de firmar nada. Es más barato para los dos.
Preguntas frecuentes
Dudas de las marcas de Sevilla
¿Tenéis oficina en Sevilla?
No. Trabajamos en remoto con marcas de toda España. El trabajo en Amazon se hace dentro de Seller Central, con un usuario de permisos limitados que tú controlas y puedes retirar cuando quieras, así que la distancia no cambia el resultado.
Si en algún momento hace falta una reunión presencial en Sevilla, se organiza. Para el día a día, videollamada e informe escrito rinden más que una visita mensual.
¿Qué marcas de Sevilla funcionan mejor en Amazon?
Las que tienen producto de origen y una historia real detrás: aceite de oliva virgen extra, conservas, dulces y gourmet, cosmética natural, artesanía y complementos.
Amazon está lleno de producto anónimo. Una marca que puede contar de dónde viene, quién lo hace y por qué es distinto tiene una ventaja enorme en contenido A+ y Brand Store, y ese es justo el punto fuerte del tejido sevillano.
Vendemos aceite de oliva. ¿Se puede competir con tanta marca barata?
Sí, pero no por precio contra el aceite de gran distribución: esa batalla está perdida de antemano. Se compite por posicionamiento: variedad de aceituna, cosecha temprana, formato regalo, packs, denominación de origen y una ficha que explique por qué cuesta lo que cuesta.
El comprador de aceite premium existe en Amazon y paga. El problema de casi todas las marcas es que su ficha se parece a la del aceite de tres euros.
¿Cuánto cuesta contratar una agencia de Amazon en Sevilla?
Entre 800 y 2.500 € al mes si solo se gestiona la publicidad, y entre 2.000 y 8.000 € al mes en servicio completo de gestión de cuenta. Si arrancas con pocas referencias y un solo mercado, la parte baja suele bastar el primer año.
Cuota fija según catálogo y mercados abiertos, sin porcentaje sobre ventas.
Somos pequeños y el producto es artesano. ¿Podemos permitírnoslo?
Depende del margen y de cuánto puedas fabricar. Si la producción es muy limitada, Amazon puede no ser el canal adecuado, y preferimos decirlo antes que cobrar una cuota durante un año.
Cuando sí encaja, se empieza con un surtido corto y una inversión publicitaria pequeña para validar demanda antes de comprometer estructura. La auditoría gratuita sirve exactamente para responder a esto con números encima de la mesa.
Fabricamos componentes aeronáuticos e industriales. ¿Tiene sentido Amazon?
Para la pieza certificada, no: eso se vende por contrato y homologación, no por marketplace.
Para el suministro que rodea a ese sector en el entorno de Sevilla —herramienta, consumible, equipamiento de taller, EPI— Amazon Business sí es un canal real, con compra recurrente y poquísima marca fuerte compitiendo en España. La ficha se escribe para un comprador profesional que busca referencia y compatibilidad.
¿Podemos vender fuera de España desde Sevilla?
Sí. El producto gourmet andaluz tiene tirón en Alemania, Francia e Italia, donde el origen español se valora y se paga.
El orden es fiscalidad e IVA en los países donde almacenes inventario, modelo logístico, fichas reescritas con palabras clave del mercado de destino y campañas separadas por país. En alimentación hay que revisar además el etiquetado exigido en cada mercado.
¿Funciona bien en Amazon el producto gourmet y de origen?
Funciona, pero tiene reglas propias. El aceite de oliva, los ibéricos o las conservas venden bien porque la marca puede contar una historia real, y ahí el contenido A+ y la Brand Store marcan una diferencia grande frente a un competidor genérico. A cambio, la alimentación tiene requisitos añadidos: categoría restringida que hay que desbloquear, fechas de caducidad y control de lotes, envases que aguanten el transporte y, en producto sensible a la temperatura, restricciones de almacenamiento en FBA durante los meses de verano. Es de los casos donde más se nota planificar la logística antes de publicar la primera ficha.
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Mismo equipo, mismo método, distinto tejido empresarial. Cada página cuenta qué funciona en su zona.
Primer paso
Vemos tu cuenta y te decimos la verdad
La auditoría es gratuita y sale por escrito: catálogo, fichas, palabras clave que no cubres, ACoS real, margen por referencia y oportunidades de mercado. Si después decides hacerlo por tu cuenta, el documento es tuyo igualmente.